Información del programa
Duración
90 horas
Fechas
Inicio: 05 de mayo
Finaliza: 09 de julio
Horario ejecutivo
Martes, miércoles y jueves
6:00 p.m. – 9:00 p.m.
Modalidad Online | Acceso remoto | Sesiones en vivo
Incluye:
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Certificado
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Insignia Digital
Certificación:Universidad del Rosario
Las empresas que dominarán el mercado no serán las que más venden hoy, sino las que integren datos, tecnología e inteligencia artificial en su estrategia comercial.
BENEFICIOS DEL DIPLOMADO
Al participar en este programa obtendrás herramientas estratégicas para potenciar la gestión comercial de tu organización.
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Herramientas prácticas para gestionar equipos de ventas
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Metodologías para mejorar resultados comerciales
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Aplicación de inteligencia artificial en procesos de ventas
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Desarrollo de habilidades de liderazgo comercial
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Networking con líderes empresariales y profesionales del sector
Un programa diseñado para líderes comerciales
Diferenciales
✔ Certificación de la Universidad del Rosario
✔ Expertos con experiencia en grandes empresas
✔ Enfoque práctico basado en casos empresariales reales
✔ Integración de herramientas de inteligencia artificial
✔ Formación ejecutiva aplicada al contexto empresarial
Contenido Académico
El programa aborda los principales desafíos de la gestión comercial moderna.
Estrategia y organización de la fuerza de ventas
• Go to market y route to market
• Organización de territorios de ventas
• Dimensionamiento de equipos comerciales
Motivación y remuneración de vendedores
• Modelos de compensación
• Incentivos y concursos comerciales
Liderazgo de equipos comerciales
• El gerente de ventas como coach
• Acompañamiento y seguimiento de equipos
Ventas inteligentes con inteligencia artificial
• IA aplicada al proceso de ventas
• Automatización comercial
• Métricas y análisis de cuentas potenciales
Neuroventas y comportamiento del consumidor
• Cómo funciona el cerebro en la decisión de compra
• Técnicas de persuasión en ventas
Reclutamiento y desarrollo de vendedores
• Selección de talento comercial
• Capacitación y entrenamiento de vendedores
Control de ventas y costos
• Indicadores comerciales
• Cuadros de mando en ventas
• Productividad de vendedores
Pronóstico de ventas
• Métodos de previsión
• Cuotas y presupuestos comerciales
Venta consultiva y negociación
• Diagnóstico de necesidades
• Manejo de objeciones
• Cierre de ventas y postventa
METODOLOGÍA DEL DIPLOMADO
El programa combina formación estratégica con aplicación práctica.
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Clases en vivo con expertos
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Análisis de casos empresariales reales
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Aplicación de inteligencia artificial en procesos de ventas
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Ejercicios aplicados a situaciones comerciales
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Uso de herramientas tecnológicas e inteligencia artificial
Coordinación Académica
Rodrigo Jiménez
Ingeniero industrial, MBA, Master en PNL y Coach certificado.
Cuenta con más de 25 años liderando equipos comerciales en empresas como Alpina, Tecnoquímicas, Parmalat, Legis y Skandia.
Tiene más de 20 años de experiencia docente en universidades como Universidad del Rosario, CESA, Universidad Externado y Universidad Sergio Arboleda, formando líderes comerciales en diferentes sectores empresariales.
Conoce nuestro equipo docente
Expertos que han liderado equipos comerciales en grandes empresas y que hoy forman a los nuevos líderes comerciales del país.
El Diplomado Gerencia Comercial 4.0 cuenta con un equipo de docentes con amplia experiencia en dirección comercial, consultoría empresarial y formación ejecutiva.
Profesionales que han trabajado con organizaciones líderes y que hoy comparten metodologías, herramientas y casos reales para fortalecer la gestión comercial de las empresas.
BENEFICIO TRIBUTARIO
Formación con impacto,
inversión con retorno
Los programas de formación empresarial son 100% deducibles del impuesto de renta, lo que representa un beneficio tributario real para las organizaciones.
Además, según el Artículo 92 de la Ley 30 de 1992, la educación no genera IVA, permitiendo optimizar la inversión en el desarrollo de talento directivo.
Fortalece la estrategia comercial de tu empresa
Desarrolla las capacidades necesarias para liderar equipos comerciales modernos, integrar inteligencia artificial en ventas y mejorar los resultados comerciales de tu organización.
